Лиды под оффер «Кухни на заказ» от 20 руб. с MyTarget

О проекте: арбитраж трафика, оффер с 7offers.ru «Кухни на заказ». ГЕО: Мск и СПб. Источник трафика — MyTarget. Доп. инструмент — Atuko. Активность кампании: июнь — начало июля. Лето для этого бизнеса является сезоном пониженного спроса.

Цель: получить профит.

Проделанная работа

У меня уже имелся опыт работы с таким бизнесом в Москве и Калининграде, но там был доступ к аналитике, колтрекингу и прочие плюшки. Здесь же можно было получать только постбеки с небольшим набором информации. В качестве источника был выбран MyTarget, так как конкуренция на аукционе еще не такая сильная, и можно вытаскивать целевой трафик за копейки.

Форматы. В качестве старта был выбран нативный формат в соц. сетях. Это большой баннер 1080*607, сопроводительная квадратная картинка 256*256, заголовок и описание. Покупается он исключительно по CPM, что повышает вероятность слить бюджет и не получить ни одного клика.

К сожалению, это единственный формат, который удалось потестировать, ибо оффер перестал работать с партнеркой. Нативный формат — это самый маленький по охвату формат, так как показывается только в ленте новостей соц. сетей «Одноклассники» и «Мой Мир».

Примеры баннеров.
Заголовок: Кухонная мебель на заказ;
Описание: 258 цветов фасадов. Материал: пластик, МДФ, ДСП, массив. Гарантия — 10 лет!

Баннер №1. Лидер по CTR (3,5%)
Баннер №1. Лидер по CTR (3,5%)
« 1 из 4 »

 

Аудитории. Сначала я решил попробовать аудиторию по интересам «Мебель для кухни». Сделал 2 РК с таким интересом, разделив аудитрорию по полу. Чтобы не слить все в пустоту (открутка-то по CPM), был подключен инструмент Atuko и настроены автоправила на баннеры и РК. Баннеры останавливаются, если у них низкий CTR, а РК по достижении предела в 300 руб. (позже я напишу про этот инструмент подробнее).

Получил 186 кликов по 3,29 руб. и 2 конверсии — по 300 руб. Довольно неплохо, при условии, что за качественного лида полагалось 1500 руб., но холд — 2 недели, а заплатят за них или нет — еще не известно.

Тогда я решил поэкспериментировать с кастомными аудиториями. Выбор пал на аудиторию по ключам, тем более, что семантика у меня уже была собрана. И, не особо заморачиваясь, я взял те же баннеры, создал аудиторию (те, кто набирал ключи из списка за последние 7 дней) и пустил нативный формат на Москву. Пошли заявки, что-то в районе 100 рублей. Далее, я расширил ГЕО + добавил отдельные РК на мобайл и планшет.

Оптимизация. После недели открутки были внесены небольшие правки в настройки времени показа и возраста аудитории. В ротации оставлен только 1 баннер. В итоге, заявки выходили по 12-15 руб.

Итог. Получено 30 заявок. CPL после оптимизации — 15 руб. Конечно, это очень узкий таргетинг, и такие результаты невозможно масштабировать. НО! Этот кейс про то, что кастомная аудитория по ключам — это очень хорошая, горячая аудитория, которая отлично конвертируется.

кухни на заказ mytarget atuko

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *