Кейс по агентству недвижимости в Москве

О проекте: агентство недвижимости в Москве. Упор на куплю/продажу квартир в Москве и загородной недвижимости в Подмосковье. Есть сайт с каталогом объектов.

Цель: привлечение лидов по цене не более 1500 руб. Лиды на аренду не засчитываются. Объемы — в рамках выделенного бюджета.

Проделанная работа

1. Посадочные страницы. Старый сайт оказался малопригодным для лидогенерации, поэтому в первую очередь сделали классические лендинги. Отдельно на каждое направление (продажа, покупка, обмен и загородная недвижимость) плюс главная страница под запросы вроде «агентство недвижимости» и «риелторские услуги». Отдельные страницы для десктоп и мобайл. Итого 10 страниц. Посадочные сделали на платформе LPGenerator.

2. Аналитика. Подключили и настроили Яндекс.Метрику, Google Analytics, top.mail.ru (для ретаргета в MyTarget). Конечно же сразу поставили колтрекинг, так как у агентств недвижимости большая часть лидов поступает в виде звонков. Колтрекинг динамический от LPTracker. Все коды ставились через Google Tag Manager. Также были настроены микроконверсии: просмотр видео, скроллинг до конца страницы.

3. Трафик. В первый месяц работали исключительно с горячим поисковым трафиком Яндекс и Google. Очень хорошо себя показывал мобильный трафик Google, а именно много лидов в районе 500 рублей. Но на сегодняшний день аукцион в сфере недвижимости на мобильном Google тоже сильно разогрет и такой дешевый CPL не случается.

Пробовали Авито Промо. Трафик конвертируется, но качество лидов очень плохое.

Хорошо себя показал трафик из MyTarget. Кастомные аудиториии  по ключам, ретаргетинг и встроенный интерес на загородную недвижимость. В основном нативный формат в ОК и Мой Мир.

С Google настроили передачу конверсий «заявка на сайте» и еженедельно подгружали оффлайн конверсии звонков из LPTracker (позже здесь будет ссылка на подробную инструкцию, как это сделать). Когда накопилось достаточно конверсий включили «оптимизатор конверсий» и теперь Google Adwords самостоятельно управляет ставками для получения лидов по нужной нам цене.

Результат

Сейчас средняя цена качественного лида в районе 1000 рублей. Используются корректировки ставок по времени, устройству и близости к офису + собственный алгоритмы оптимизации конверсий рекламных кабинетов. Скрины ниже.

adwords для агентства недвижимостми

Кейс по директу для агентства недвижимости

Читайте также: